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聯邦尚品道文洪彬:“前店后廠”模式是市場競爭的制勝法寶

2018-01-19
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近日,聯邦尚品道領異·暢未來——2017核心經銷商峰會在嘉興晶暉大酒店召開,共同探討2018發展大計,全面開啟雙“新”時代,集成吊頂網記者有幸采訪了成都直營店銷售經理文洪彬,聽他分享成都直營店的成功經驗和2018年的發展之路。

近日,聯邦尚品道領異·暢未來——2017核心經銷商峰會在嘉興晶暉大酒店召開,共同探討2018發展大計,全面開啟雙“新”時代,集成吊頂網記者有幸采訪了成都直營店銷售經理文洪彬,聽他分享成都直營店的成功經驗和2018年的發展之路。

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記者:您能跟我們介紹下聯邦尚品道成都直營店的基本情況嗎?

文經理:我們成都的直營店很早就有了,目前在成都有3家,即成都北富森店、成都雙楠紅星美凱龍店、成都南富森店,明年計劃增加到6家店,也就是會新增3家。而且,公司定位是走高端路線的,所以我們的店都會入駐高端賣場。?

記者:聯邦尚品道2015年就開始做墻面產品了,如今在“頂墻一體化”上做了許多嘗試,對此您有什么看法?

文經理:我們聯邦尚品道成都直營店之所以擴店,一大原因就是為了積極響應廠家對“頂墻一體化”模式的號召。接下來,我們直營店將進一步加強推廣品牌新品頂墻產品、電器產品等,讓“頂墻一體化”模式在成都店得到更佳的表現。

記者:從吊頂專賣到現在的頂墻一體化的運營,有沒有銷售模式和經營策略的改變呢?

文經理:我們在這個過渡的過程中,工廠給了我們許多引導,從頂墻啟動開始,我們就引入了三維家軟件,另外,公司也在通過商學院進行不定期的培訓。在運營上的話,我們將通過以設計為主導來引導銷售。

記者:公司升級贏利模式至3.0時代,那在運營的過程中,你們的工作重心是什么呢?

文經理:目前的運營的來看的話,首先要提升整體的設計,通過設計拉高我們的單值,單值是決定盈利的核心點。其次從導購專業度、產品線等門店終端形象來拉高品牌知名度和贏利點。

記者:我們都知道成都市場競爭很激烈,那么聯邦尚品道是如何在成都立足的呢?

文經理:競爭方面,其實我們目前在成都沒有太大壓力。我們在成都是直營的模式,這種模式和其他品牌比就有很強的優勢感,這種前店后廠的運營模式無論是在售后保障還是在客戶的獲取渠道方面都有優勢,給客戶最直觀感受的就是性價比,其次我們是以高端產品品質走中端產品的價格路線。

記者:通過這兩天的會議,您最大的感受是什么,可以和我們分享下嗎?

文經理:感觸最深的還是公司的產品體系,產品開發了整整一年多,今年一上市,產品超出了我們的預期,產品很有震撼力,與同行產品相比差異化也很明顯。我認為,我們直營店在銷售上將會更有競爭力。

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結語:聯邦尚品道成都直營店打破了傳統模式,走“前店后廠”的產銷一體化道路,增強了產品的核心競爭力,成為企業在市場競爭中制勝的法寶。2018年,我們希望聯邦尚品道品牌在新產品、新模式之下,涌現出更多優秀的終端門店,將品牌提升至新的高度。

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