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【嘉興展專訪】今頂錢宏亮| “聚變”,立足自身與時俱進

2018-06-07
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2018年6月6日-8日,第四屆嘉興吊頂展如期舉行,今頂攜多款新品亮相,不俗的表現讓今頂一舉成為吊頂展上矚目的企業。跟著集成吊頂網的記者一起,聆聽今頂總經理錢宏亮緩緩講述今頂獨特的品牌態度。

2018年6月6日-8日,第四屆嘉興吊頂展如期舉行,今頂攜多款新品亮相,不俗的表現讓今頂一舉成為吊頂展上矚目的企業。跟著集成吊頂網的記者一起,聆聽今頂總經理錢宏亮緩緩講述今頂獨特的品牌態度。

采訪對象:今頂總經理錢宏亮

采訪時間:2018年6月7日

采訪地點:今頂展館F-T-115

今頂錢總1000

集成吊頂網:在本次嘉興展上,今頂為我們帶來了什么新產品或者新理念呢?

錢總:我們這次參展的主題是“創新模式”,即集成吊頂、智能家居、集成墻面三個品類單店共同經營,旨在提高店效和人效。其中,集成吊頂這個品類是通過產品創新提高客單價和轉化率,其他兩個品類不僅能夠增加用戶的消費金額,同時也能提高用戶粘性。這種創新模式也是基于當下的行業發展趨勢,是一種經營方面的創新。

在產品方面,我們這次參展的主打新品是歸瀾系列板材,亮點在它是自帶微錯層造型的凸邊系列板材,成套系設計,層高要求低、安裝施工快,解決了傳統客廳集成吊頂搭配難,搭配丑陋的問題。

第二個是新款智能取暖器,我們給它的定位是有意義、有價值、有情感,它不僅擁有超高的顏值,更能智能取暖,快速暖房,還配備了香薰和空氣管理功能;

最后,針對一線城市、設計師等對金屬材質的全屋集成吊頂抱觀望態度的群體,我們首次展出了正在研發中的一種全新高新材料吊頂,它改變了傳統固定尺寸及固定款式的模式,能更好地迎合一線城市的裝修設計流,將全屋吊頂產品的概念快速推進。

1000效果

集成吊頂網:我們知道,招商是展會的一大重要工作,那么今頂在本次展會上在招商這塊有什么期待嗎?對于新的經銷商有哪方面的要求呢?

錢總:目前今頂在全國的代理覆蓋率已經非常高了,動銷方面的策劃與扶持也非常成熟完善,所以在為數不多的空白城市招商過程中,我們更希望能和經營思路更好,經營理念更契合的代理商進行合作,雙方配合度高,才能真正實現我們廠商同盟的戰略合作策略。

集成吊頂網:我們知道現在智能化已經成為一個熱門話題,您認為智能化在集成頂墻行業應該如何詮釋?今頂在這方面是如何做的?

錢總:早在4年前我們就著手智能家居的研究,在經歷了4年的技術研發與市場需求探索之后,我們發現:“真正的智能家居是一個系統工程,只做部分家電、家具的智能化還遠遠不夠,全屋場景化智能體驗,才是大勢所趨。針對這一發現,我們堅定的認為:“承載全屋生活場景的集成吊頂,是智能家居最好的融合點之一!”基于這點,我們已經順利完成了:“全屋智能吊頂”的“云入戶”、“云餐廳”、“云衛浴”、“云客廳”、“云廚房”、“云關護”等6大系統的智能場景構建??梢哉f,在“智能家居”這趟高速列車上,我們已經搶先拿到了“特等座”的車票。

交流

集成吊頂網:集成吊頂行業的發展已經進入白熱化的競爭狀態,那么您認為如何才能更好地贏得市場呢?

錢總:在新零售趨勢下,傳統門店面臨著租金與人工上漲的雙重壓力,面對線上的競爭我們的實體店必須另辟蹊徑,營造出體驗式營銷氛圍,才能吸引消費者到店體驗。與線上相比,線下的優勢在于“所見即所得”,建材家居行業的服務屬性,決定線下門店體驗的重要性。只有打造出極致的客戶體驗營銷系統,才能促進消費者的體驗、互動與成交。

針對體驗式消費心理的變化,我們在去年年底已經與廣州建眾進行了T6體驗式營銷項目的合作。目前T6項目已經在全國8個城市進行試點,接下來將在全國范圍內復制成功經驗,系統性的提升門店體驗,提升終端戰斗力。

榮譽

家人們,為了實現更遠大的前景,公司已經在2017年年底制定出了今頂未來發展的戰略規劃,我們將分3個階段,實現產值聚變的目標。2018年是戰略目標的開局之年,也是關鍵性的一年。面對外部環境的變化與既定高增長目標帶來的挑戰,我們的營銷中心、制造中心、研發中心等部門已經做了詳細的方案與演練。在這里,我只想再重申一下我們的行動理念:“遲動不如早動,早動不如現在動;動總比不動好,動一點總比一點沒動好”。

集成吊頂網:能簡單跟我們介紹一下今頂在2018年下半年的重要工作嗎?

錢總:今頂今年的主題是“聚變”,聚產品聚店面聚開業,變節奏變動銷變盈利,上半年我們貫徹得很好,下半年也會繼續努力,以“決心、目標、方案、資源”八字為方針,持續發力,不斷向前,希望大家能繼續關注和支持我們今頂集成吊頂。

結語:今頂自身定位清晰,對于行業趨勢時刻關注,企業發展立足于自身,與時俱進,不斷調整。同時,今頂注重消費者體驗,無論是從營銷方式還是品牌價值提升等各個方面,今頂始終優先考慮消費者感受。我們不得不相信,以人為本的今頂在未來定能帶來令人驚嘆的聚變!

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